۰۱
تدوین استراتژی رشد
تحلیل بازار، تعیین موقعیت رقابتی و انتخاب دو تا سه مسیر رشدی که واقعاً قابل اجرا باشند.
مشاور استراتژی · ۱۸ سال تجربه
تصمیمهای سختِ کسبوکار را با داده میگیریم، نه با حدس.
با شرکتهای متوسط ایرانی کار میکنم؛ جایی که رشد متوقف شده و کسی دقیقاً نمیداند چرا. کارم پیدا کردن همان یک یا دو گلوگاه واقعی است و ساختن برنامهای که تیم خودتان بتواند اجرا کند.
میانگین رشد حاشیه سود موکلان
+۲۳٪ در ۱۲ ماه
ماه ۱
ماه ۳
ماه ۵
ماه ۷
ماه ۹
ماه ۱۲
۴۶
پروژه مشاوره تکمیلشده
۱۸ سال
تجربه در صنعت و مشاوره
۲۳٪
میانگین رشد حاشیه سود
۹ صنعت
از تولید تا خردهفروشی
خدمات
پنج نوع پروژهای که میپذیرم
هر پروژه یک محدودهی مشخص، یک بازهی زمانی و یک معیار موفقیت دارد که پیش از شروع مکتوب میشود.
۰۲
بهبود عملیات و بهرهوری
نقشهبرداری فرایندها، حذف دوبارهکاری و طراحی شاخصهای عملکرد قابل پایش.
۰۳
قیمتگذاری و حاشیه سود
بازطراحی مدل قیمتگذاری بر مبنای ارزش، بهجای تخفیفهای دفاعی و فرسایشی.
۰۴
ساختار سازمانی و نقشها
روشن کردن مرز تصمیمگیریها، طراحی چارت واقعی و برنامهی جانشینپروری.
۰۵
مشاوره مستمر مدیرعامل
جلسهی ماهانهی یکبهیک برای مرور تصمیمهای بزرگ، بدون درگیر شدن در اجرا.
فرایند همکاری
از تماس اول تا تحویل نتیجه
گام ۰۱
جلسه اکتشافی
نود دقیقه گفتوگو دربارهی وضعیت فعلی و اعداد کلیدی. رایگان و بدون تعهد.
گام ۰۲
تشخیص
دو تا سه هفته بررسی داده، مصاحبه با تیم و مشاهدهی میدانی؛ خروجی، گزارش تشخیص است.
گام ۰۳
برنامه اجرا
اولویتبندی اقدامات با تخمین اثر و هزینه، و تعیین مسئول برای هر مورد.
گام ۰۴
همراهی و سنجش
سه تا شش ماه پایش شاخصها با جلسهی ماهانه و اصلاح مسیر بر اساس نتیجهی واقعی.
مطالعات موردی
نتیجه، نه توصیه
نام شرکتها بهدرخواست خودشان محرمانه است؛ اعداد واقعیاند.
تولید قطعات صنعتی
وقتی مشکل، فروش نبود
مدیرعامل مطمئن بود مشکل تیم فروش است. بررسی دادهها نشان داد ۶۱ درصد سفارشها بهدلیل تأخیر تولید لغو میشوند. تمرکز پروژه از فروش به زمانبندی خط تولید منتقل شد.
−۴۴٪کاهش تأخیر تحویل در ۷ ماه
خردهفروشی زنجیرهای
تخفیفهایی که سود را میخوردند
سیاست تخفیف بدون سقف، حاشیهی سود را به زیر پنج درصد رسانده بود. مدل قیمتگذاری بر مبنای ارزش و سبد کالا بازطراحی شد.
+۹ واحدافزایش حاشیه سود ناخالص
شرکت نرمافزاری
رشدی که ساختار نداشت
تیم از ۱۲ به ۷۰ نفر رسیده بود بدون اینکه کسی بداند چه کسی چه چیزی را تصمیم میگیرد. چارت واقعی، مرز نقشها و آیین جلسات بازطراحی شد.
−۳۸٪کاهش زمان تصمیمگیری
پخش مواد غذایی
سیصد مشتری، سی درصد سود
تحلیل سودآوری به تفکیک مشتری نشان داد یکسوم مشتریان زیاندهاند. مسیر توزیع و شرایط همکاری بازنگری شد.
+۱۷٪رشد سود عملیاتی سالانه
خدمات مهندسی
قیمتگذاری پروژههای سفارشی
هر پیشنهاد قیمت سلیقهای بود. یک مدل تخمین استاندارد ساختیم که ریسک و پیچیدگی را وارد قیمت میکند.
+۲۹٪افزایش نرخ برد مناقصه
صنایع بستهبندی
جانشینپروری پیش از بحران
دو مدیر کلیدی همزمان قصد بازنشستگی داشتند. برنامهی انتقال دانش و جانشینی در نُه ماه اجرا شد.
۰وقفه در عملیات هنگام انتقال
«انتظار داشتم یک گزارش صدصفحهای تحویل بگیرم. یک برگه گرفتم با سه کار مشخص. هر سه را انجام دادیم و کار کرد.»
درباره من
کامران فرهادی
ده سال مدیر عملیات بودم، بعد هشت سال مشاور. همین ترتیب مهم است: پیش از اینکه توصیه کنم، خودم مسئول اجرا بودهام و میدانم توصیهی روی کاغذ چطور در واقعیت شکست میخورد.
کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی از شریف. مدرس دورههای استراتژی در چند انجمن صنفی و نویسندهی خبرنامهی ماهانهی «عدد و تصمیم».
استراتژی و مدل کسبوکار۹۵٪
بهبود عملیات۹۰٪
تحلیل مالی و قیمتگذاری۸۸٪
تماس
جلسه اکتشافی رایگان
نود دقیقه، بدون تعهد. اگر بعد از آن به این نتیجه برسم که پروژهی من به دردتان نمیخورد، همانجا میگویم.
اطلاعات تماس
ایمیل
k@farhadi-advisory.com
دفتر
۰۲۱ ۸۸۷۷ ۰۰۰۰
لینکدین
in/kamran-farhadi
ظرفیت
دو پروژه همزمان، شروع بعدی از دی